Hola que tal Rompedores!
Hoy es el día que haremos volar esas redes sociales con una metodología que le gustara a todo mundo por su sencillez y eficacia.
Lo que si se es que con los anuncios de Facebook se pueden atraer cientos o miles de clientes nuevos, hemos preparado un curso especial para ti, solo Haz Clic Aquí para obtener mas información: [/box]
Te cuento que a mi me pasaba un poco que no comprendí el sentido de las redes sociales si solamente se mostraban likes.
Es cierto que a todos nos gustan los likes ¿No?
Pero…
A la hora de utilizarlas un poco para los negocios me faltaba esa pieza que todavía no embonaba…
La cual es, Claro!
Los Funnels de Venta en Facebook
Aun no los conoces, los has probado, bueno, creo que estas en el lugar correcto para comenzar o para mejorar esta navaja suiza del marketing online.
Pero primero ¿Que aprenderemos?
- Que es un funnel de ventas en Facebook
- Como se puede utilizar
- Que tan largo debe de ser un Embudo de Marketing
- Como tener éxito con las redes sociales
Entonces, vamos a ello 🙂
Este contenido también lo grabe en un podcast por si te gusta mas el formato de audio:
¿Que es un Embudo de Ventas en Facebook?
El concepto de embudo de ventas probablemente no es completamente nuevo para ti
De hecho, la idea ha existido durante décadas.
La idea básica es poner a los usuarios en etapas clave que reflejen cada paso de su etapa de compra.
¿Y cómo Funciona un Embudo de Marketing en Facebook?
Cuando se trata de embudos de ventas, muchos anunciantes centran su atención sólo en personas que “podrían” ser sus clientes.
Esto es equivocado…
Partiendo con la base que las ventas son el objetivo final de cualquier embudo, centrarse sólo en la parte final del embudo significa que se está perdiendo el flujo que los clientes tomaron para convertir.
Esto lo puedo afirmar, debido a que:
“Existen muchísimas cosas que no conocemos de nuestros clientes aun…”
Pensemos que Facebook es una red social y que no esta enteramente relacionada a la venta, es por eso que un funnel sirve para captar personas en etapas y poder encaminarlos a la venta.
¿Que tan largo debe ser un embudo de marketing?
No hay una ciencia cierta y a mi opinión lo que realmente funciona para calcularlo es el “depende del producto”.
“No es lo mismo hacer un embudo de venta en facebook de cortadoras industriales que de un curso de liderazgo.”
Por eso, es importante enfocarnos en nuestro producto.
¿Como Averiguarlo?
Probando y Probando, en este post te enseñare un Funnel de 4 pasos super sencillo, esto no quiere decir que no te pueda servir para grandes cosas.
Pruebálo y me cuentas como te fue:
Funnel de 4 Pasos para Facebook
Este funnel esta enfocado en conseguir trafico frió y calentarlo poco a poco para poder enganchar mas al Lead y acercarlo mas a la compra.
Prácticamente se divide en 4 pasos:
- Tirar la Red (Tráfico Frio)
- Captación
- Generar Confianza (Audiencia tibia)
- Visibilidad de Oferta (Audiencia caliente)
Paso 1: Tirar la Red
En este paso se comienza con la captación masiva de tráfico para ingresar en el funnel.
Como hasta el sol de hoy que escribo esto a facebook le encanta que se utilice vídeo, entonces vídeo sera lo que utilizaremos,
Si no te sientes cómodo, puedes utilizar otra creatividad pero, la verdad te muestro lo que funciona mas.
Es importante que el vídeo contenga algo llamativo para el público efectivo, aquí se pueden utilizar cualquiera de estas opciones:
- Tutoriales
- Vídeos solo resaltando algún beneficio del producto
- Contando una historia que llame la atención
- Algo de comedia relacionado al producto
Crea un vídeo que dure aproximadamente 1:00 – 3:00 como máximo, esto hará que la retención de tu vídeo no se diluya y las personas salgan huyendo de ahí.
Después de crearlo haz un anuncio para conseguir vistas con la segmentación de tu cliente ideal cómo audiencia.
Después de esto, puedes dejar correr el anuncio cerca de 1 semana e ir al paso #2.
Paso 2: Captación
En este paso ya tenemos algo de personas que vieron nuestro video y podemos reutilizarlas para hacer remarketing.
“El remarketing es una herramienta súper poderosa y que funciona bien con Facebook Ads.”
Crearemos una audiencia personalizada de personas que ya hayan visto el 75% de nuestro vídeo.
Esto quiere decir que en realidad se interesaron en lo que tenemos que comunicar.
Crear esta audiencia nos ayudará a crear audiencias lookalike posteriormente que también son una herramienta súper poderosa.
Paso 3: Generar Confianza
Ya con nuestra audiencia creada es hora de darle más “carnada” al lead para que se apegue un poco más a nosotros.
Aquí tomaremos unos 3-6 testimonios o pruebas de personas que han utilizado nuestro producto/oferta/servicio y se las mostraremos a nuestro lead.
Pero no lo haremos si no con un objetivo de campaña especial, el objetivo alcance.
¿Como crear un anuncio de alcance en Facebook Ads?
Aquí te estarás preguntando…
¿Porque el objetivo que nadie utiliza?
Y esto es algo muy sencillo de responder, solamente porque tenemos que alcanzar al mayor número de personas.
Recordemos que ya son “audiencia tibia”.
Solo basta con crear el objetivo de alcance, la audiencia del Paso #2 y agregar cada uno de los testimonios en un anuncio por separado.
¿Que obtenemos con esto?
Ganar confianza y que nuestro lead vea que nuestro producto ha sido probado por “personas reales”.
Listo, ya tenemos nuestra Campaña de alcance!
Ahora nos toca ir al último paso y el más importante.
Paso 4: Visibilidad de la Oferta
No se si te diste cuenta pero hasta este paso nunca hemos hablado nada de venta…
Ese es el propósito del Funnel de ventas, que el prospecto te conozca para que cuando llegue el momento de la compra tenga su confianza puesta en ti.
Recordemos que nuestro lead paso por nuestros 3 etapas anteriores, ahora es el momento de que le presentemos nuestra oferta.
Aunque no solamente le tenemos que dicer “COMPRAME, COMPRAME” también necesitamos trabajarla un poco.
Algo que siempre utilizo en este tipo de post es la formula AIDA para hacer post que atraigan gente.
Esta técnica se basa en los siguientes conceptos:
Atracción
Interés
Deseo
Acción
Los cuales crearán un post optimizado para que las personas puedan consumir tu oferta.
Y con esto, comenzaras a ver conversiones… (esperemos)
BONUS: Audiencias Lookalike supercargadas
Después que todas las personas pasaron por nuestro funnel
Podemos replicar este mismo embudo solo que con una entrada de leads diferentes y muy poderosa.
Las audiencias lookalike, las cuales presionaran a Facebook para que muestre el vídeo del paso # 1 a personas que cumplan los parámetros de personas propensas a ver el 75% de nuestro vídeo.
De esta manera solo sustituiremos esa audiencia por los intereses del paso 1 y comenzaremos todo el sistema de nuevo.
Conclusión
Puede parecerte esto tan simple, pero déjame asegurarte que es sumamente poderoso…
Aunque existen Funnels super extensos, casi todos se basan en este tipo de estructura base, es por eso que comenzar con lo básico y probar te puede traer muy buenos resultados.