Marketing de Contenidos: La MEGA GUÍA

¿Estás Listo? ¡Porque yo sí!

Me he encargado de escribir una super mega guía que la NASA va a querer contratarme de inmediato para escribir para ellos…

¡Pero no les voy a dar el gusto!

Buenos días, tardes o noches a TI, mi adorado lector que esta del otro lado de la pantalla, vas a consumir la más grande guía de Marketing de Contenidos que habrá visto Google (Eso espero).

[box title=»Este Mensaje Es Para Los Que Quieran Atraer Mas Clientes! » style=»default» box_color=»#333333″ title_color=»#FFFFFF» radius=»3″ class=»» id=»»] Tu y yo sabemos que los clientes nunca sobran, o talvez a ti si…No lo se!
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Por cierto, antes de comenzar, estas letras que leíste antes son parte también de una estrategia marketing de contenidos, se le llama storytelling y se utiliza muy poco por las empresas.

Ufff ya aprendiste algo nuevo, ¿no? ¡A que si! Jaja

Muy bien comencemos con esto…

Como es una guía SUPER LARGA, aquí pondré una tabla de contenidos que podras utilizar para moverte por todo el post:

¿Qué es el Marketing de Contenidos?

Su definición se la marca Wikipedia como:

“El arte de entender exactamente qué es lo que necesitan saber los usuarios para entregárselos de la mejor manera”.

Wikipedia

Yo lo defino como:

“Generar el contenido adecuado para las personas adecuadas”

Luis Gaxiola

¡No hay más!

Un ejemplo rápido seria:

«No puedes escribir sobre fiestas infantiles en la página de Facebook de un hospital geriátrico.»

Además de ser raro, a las pocas personas que siguen el hospital geriátrico, no les importan las fiestas infantiles.

¿Como funciona?

En el marketing de contenidos se utiliza la redacción, los gráficos y el vídeo para atraer, informar y atraer a un público objetivo.

OJO:

En lugar de promocionar tus productos u ofertas especiales, ofrece material de alta calidad y específico que es, ante todo, útil.

El mayor error de las personas que utilizan las redes sociales es que van diciendo:

¡Comprame!, ¡comprame!
¿Aun no me has comprado?
¿Qué esperas para comprarme?
¿Porque no me compraste?

Esto, además de ser intrusivo, ¡NO FUNCIONA!

Es por esto por lo que muchas personas fracasan en los Negocios Online, porque no entienden que se genera contenido alrededor de tu producto, no empujando el producto.

¿Qué características debe tener?

Cualquier estrategia de Content Marketing deber tener estos 5 puntos clave:

1. Ser Destinado a una Audiencia Especifica
2. Contar una Historia
3. Proveer Valor
4. Crear dialogo o debate
5. Incrementar ingresos

Estas 5 claves hacen que cualquier negocio o proyecto online florezca como flor en primavera.

¿Qué tipos de contenidos existen?

Existen muchos tipos de contenido que se pueden generar, pero la verdad a mí me gusta categorizarlo solo en 9, porque se pueden aplicar a casi cualquier proyecto y/o producto.

Los tipos de contenido son:

1. Blogs
2. Videos
3. Infografías
4. Casos de Estudio
5. Libros Electrónicos
6. Checklists
7. Entrevistas
8. Publicaciones en Redes Sociales
9. Memes y Gifs

Si aun no entiendes la razón de alguno, no te preocupes, en este mismo articulo los vamos a cubrir, así que puedes seguir leyendo.

¿Por qué se le da tanta importancia?

Esto se puede definir en una sola frase: Fidelidad del cliente

En un mundo tan competitivo ya no basta con aparecer, es necesario encantar y conectar realmente con un usuario para influir en la conversión (Venta, Registro, Agenda).

Crear todo este contenido arropa al posible cliente y lo hace tener una conexión mágica con la marca y/o proyecto para que sea capaz de recordarte cuando necesite de ti.

Algunos Beneficios y Ventajas

El marketing de contenidos te ayuda a:

Construir una relación con la marca, la confianza y la lealtad

La gente que consume tu contenido comenzará a construir una impresión de tu marca.

Publicar contenido útil y bien elaborado significa que tu negocio será visto como una autoridad y digno de confianza.

Cuanto más confíe tu público en ti para obtener información, más probable que te compre.

Llegar a un público que odia los anuncios

El uso de contenido en lugar de publicidad puede ayudarte a llegar a clientes potenciales que pueden estar acostumbrados al “Ocultar Anuncio” o utilizan el software de bloqueo de anuncios.

Nota: Utilizar el Marketing de Contenidos + Publicidad funciona de maravilla

Mantiene bajos los costos

No hay costos de colocación en la mayoría de los medios online y el trabajo se puede generar internamente, por lo que el gasto se puede mantener bajo.

Aumenta el tráfico y las conversiones
El contenido de calidad atrae a tu audiencia a tu sitio web, aumentando el tráfico web.

Una vez que están en su sitio, puedes persuadirlos a registrarse o hacer una compra (es decir, convertir).

Sirve como apoyo a otras tácticas de marketing

Un buen contenido es importante para el éxito de muchas otras tácticas de marketing, como la optimización de motores de búsqueda, las redes sociales y las relaciones públicas.

¡Ahora!

No solo nos vamos a quedar con las Ventajas, como en todo, también hay cosas malas…

Desventajas del Marketing de Contenidos

Algunos de los principales desafíos incluyen:

Los beneficios no son inmediatos

El marketing de contenidos puede ser un proceso largo…

Normalmente hay un período de prueba y error para descubrir lo que funciona mejor antes de ver los resultados.

Habilidades y recursos

Aunque se puede generar internamente, en ocasión no tenemos a alguien especializado que genere el contenido, por lo que puede llevarnos mucho tiempo

Es necesario crear contenido, publicarlo en sus canales de marketing y analizar el impacto.

Si no tienes los recursos para crear ciertos tipos de contenido, como infografías y vídeos, es posible que tengas que subcontratar o desarrollar tus habilidades internas.

Encontrar ideas de contenido

Puede ser difícil encontrar ideas para nuevos temas y formatos efectivos.

NOTA: Aunque esto se hace más fácil con el tiempo y puedes analizar el impacto del contenido para saber qué es lo que funciona.

Evaluación

Es relativamente fácil medir el efecto de la estrategia de contenidos viendo el tráfico web y las conversiones en línea.

El problema viene a la hora de determinar el impacto del contenido en la reputación, el conocimiento y la lealtad de tu marca.

¿Como Hacer un Embudo de Marketing de Contenidos?

El embudo de marketing de contenido genérico es similar a la mayoría de funnels que existen por ahí, sin embargo, existe un pequeño cambio en la fase final, añadiendo una cuarta etapa.

¿Cuáles son sus Pasos o Fases?

Se define en cuatro etapas que tienen un objetivo en común, filtrar al usuario para pasarlo a la siguiente fase:

Atraer – Cuando un cliente potencial descubre por primera vez tu marca

Convertir – Cuando le gusta lo que ve y se convierte en un prospecto

Cerrar – Cuando un prospecto se compromete y se convierte en cliente

Deleite – Cuando un cliente leal está tan satisfecho que se convierte en defensor de la marca.

Lo bueno del marketing de contenidos es que te hace llegar a los usuarios en cualquier etapa del embudo, ya sea que estén en la parte superior o flotando en algún lugar del medio.

A medida que los clientes potenciales continúan interactuando con tu negocio, y tu negocio produce más contenido de calidad, iras ensanchando más y más el cuello del embudo.

¿Si ya tenemos claro los pasos el embudo, ahora… que contenido tenemos que producir para cada parte del embudo?

¿Qué tipo de contenido va a dónde?

Aquí está el embudo de cuatro etapas con diferentes ejemplos de contenido ideal para cada una de las cuatro etapas:

Atraer

• Anuncios
• Páginas de aterrizaje
• Sitio web
• Vídeos (Demo del producto)
• Infografía
• Checklist

Convertir

• Medios de comunicación social
• Blog Posts (How To o Guías)
• E-books
• Casos de Estudio
• Webinars

Cerrar

• Reseñas
• Cuestionarios
• Autoevaluaciones
• E-mails

Deleitar

• Encuestas
• Ofertas especiales
• Concursos y sorteos
• E-mails
• Medios de comunicación social
• Posts del Blog
• E-books

Quiero dejar muy claro que este es sólo nuestro mapa para los tipos de contenido: no existe un una formula mágica real sobre qué tipos de contenido funcionan mejor en cada etapa del marketing de contenidos, ya que depende mucho de tu ciclo de ventas, industria y audiencia.

Entiendo que puedes mezclar entre las listas para lograr objetivos, pero repito, esto no es una ciencia cierta.

Utilizar Herramientas Visuales para Ordenar Contenido

Se que esto del contenido puede tener demasiada estructura para comprenderlo de una, comprendo que existen…

Algunos individuos tienen más inteligencia visual-espacial que otros.

Cualquiera con vista va a retener información, al menos hasta cierto punto, de imágenes ilustrativas.

Mapas Conceptuales: Un recurso de marketing versátil

Los mapas mentales son buenas herramientas para organizar reuniones de negocios, así como otros conceptos generales en una idea más coherente.

Irónicamente, los mapas mentales son útiles para algo más que el propio mapeo mental.

Si construyes un mapa mental y lo incrustas en un sitio web o blog, al instante tienes para ti mismo una infografía.

Otra buena razón para apreciar las imágenes es que fomentan el compartir en las redes sociales.

Un enlace en Twitter a tu blog no será tan impactante, pero, cuando compartes imágenes en sitios con contenido como Pinterest, Instagram y Flickr, tu alcance se ampliará aún más.

De hecho, el hecho mismo de que existan plataformas creadas sólo para imágenes debería motivarte a tener en cuenta los visuales en todos tus objetivos de ventas y marketing.

Como utilizar los mapas mentales en el marketing digital

Elaborar una estrategia de Social Media usando un mapa mental.

Al sol de hoy existen muchas redes sociales y hay algunas otras apareciendo todos los días, seguirles la pista y actualizarlos diario es un dolor de cabeza total.

Puedes crear una plantilla de mapa mental para esta tarea.

Por ejemplo…

Puedes crear un mapa conceptual simple para pocas redes sociales con actualizaciones diarias mientras mantiene uno un poco más complejo con todo el panorama para las actualizaciones importantes.

Hay un sinfín de opciones para que puedas elegir.

Desarrolla o refina el nicho para el contenido de su blog.

Todos hemos sufrido el bloqueo de los escritores en algún momento…

Es por eso que es fundamental contar con una estrategia para generar ideas para sus próximos artículos o artículos en el blog.

Los mapas mentales son perfectos para eso también.

O puede considerar la posibilidad de crear un mapa conceptual que sea muy similar a un mapa mental.

Diseñar una infografía.

La información gráfica es una poderosa herramienta de marketing.

Sin embargo…

La creación de infografías es una tarea compleja que requiere mucho tiempo.

Es una combinación de muchas tareas como la búsqueda de datos, el análisis y la extracción de datos, la maqueta inicial y, finalmente, la creación de los infográficos.

Y estas tareas principales tienen subtareas sutiles.

Si estás planeando usarlos mucho, es una buena idea mantener un mapa mental para que puedas repetir fácilmente los pasos.

Explicar un modelo de negocio para tu sitio web.

¿Quieres explicar tu modelo de negocio de una manera visual?

Los mapas mentales son perfectos para eso también.

Si lo tuyo es la creatividad, también puedes usar un mapa mental para tu página de preguntas frecuentes.

Una y otra vez los estudios han demostrado que un contenido visualmente atractivo facilita la comprensión de una idea.

Así que muestra tu modelo de negocio usando un mapa mental y vea la diferencia.

En que Consiste un Plan de Contenidos

Más que un calendario editorial, el plan de marketing de contenido es una hoja de ruta para un plan de marketing exitoso.

Hay varios beneficios de tener este nivel de planificación antes de empezar a compartir el contenido.

Puedes Trazar Objetivos

Para empezar, un buen documento de estrategia definirá claramente los elementos clave de tu esfuerzo.

En él se indicará específicamente con quién hablarás, qué dirás y cómo decirlo, dónde se promocionará el contenido y cómo sabrás cuándo ha tenido éxito.

Fomenta el trabajo en equipo

Tener este tipo de plan mantiene a todos involucrados en la creación y el intercambio de tu contenido en la misma página, asegurando que tengas los recursos necesarios para administrar todos los aspectos de una campaña de contenido exitosa.

Desde la redacción y la publicación hasta el intercambio y el seguimiento, cada miembro del equipo sabe lo que tiene que ocurrir y cuándo.

Con un mapa de ruta o guía puedes compartir con otras personas de tu organización de manera fácil.

Asegurando que sus objetivos de marketing de contenido están alineados con los objetivos de tu organización para que sean respaldados.

Esto no sólo apoya los esfuerzos, sino que también le proporciona a un equipo de empleados que están comprometidos y dispuestos a compartir el contenido de la empresa.

Comprender el valor que aporta su estrategia de contenido es un buen primer paso.

Ahora veamos cómo crear una calendario para poner fechas que te guíen en el proceso a lo largo del camino.

Calendario

Si no está utilizando un calendario de marketing de contenidos, probablemente esté utilizando una estrategia de marketing ineficiente, si es que tienes una estrategia…

¿Qué es Exactamente un Calendario de Contenidos?

Es una herramienta que te ayuda a planificar y ejecutar tu estrategia de manera eficiente y oportuna.

De esta manera es más fácil alcanzar a objetivos ya que es un plan basado en el calendario que te proporciona una visión de cómo se presentará el contenido a lo largo de un período de tiempo específico.

Piensa en ello como una guía sobre qué contenido quieres publicar y en qué orden.

El contenido, puede ser cualquier cosa, desde artículos en el sitio web hasta publicaciones en redes sociales.

Asi que, no importa si llevas un blog o incluso una presencia relativamente activa en las redes sociales, un calendario de calidad puede ayudarte a organizar y generar resultados a largo plazo.

Ejemplo de un Calendario Editorial de Contenidos

[DESCARGAR CALENDARIO EDITORIAL]

Estrategia de Marketing de Contenidos Efectiva

Muchas veces no se alinean los planetas y no podemos sacar ideas de contenido efectivas que puedan impactar y fidelizar al cliente, es por eso que se han creado algunas estrategias para poder crear contenido de manera rápida.

La estrategia que a mi más me gusta y que utilizan miles de marketers en todo el mundo es:

“La curación de Contenido”

La cual tiende a ser efectiva porque puedes producir muchísimo contenido y después evaluar a base de prueba y error exactamente que funciona y que no.

¿Qué es la Curación de Contenidos?

«El Content Curation, en pocas palabras, es recolectar, contextualizar y compartir información, a menudo sobre un tema específico.»

La curación de contenidos es el arte de encontrar, organizar, agregar valor y compartir públicamente artefactos de información digital sobre un tema específico para un público en particular.

Todo esto surge de la necesidad de encontrar, descubrir, filtrar, preservar y dar sentido a la gran cantidad de recursos de información raros, valiosos, desorganizados y en gran medida no verificados disponibles en Internet.

La curación de contenido es una nueva y maravillosa táctica para hacer cosas milagrosas con el mínimo esfuerzo.

Desde obtener más autoridad, ganar prestigio y reputación, dar la bienvenida a más lectores y visitantes en el sitio, aumentar la visibilidad dentro de los resultados de las páginas de los motores de búsqueda y trabajar menos para lograr todo lo anterior, son sólo algunos de los beneficios.

Consejos de Content Marketing

Te dejare algunos consejos que puedes aplicar para tu estrategia de Marketing de Contenidos que harán catapultar tus métricas:

Escribe para los usuarios, optimiza para los motores de búsqueda

Sé que es un cliché decirlo, pero es la verdad…

Cuando piensas en el contenido, debes escribir para los usuarios y optimizar para los motores de búsqueda.

Sé que algunas personas están en desacuerdo con este enfoque, pero déjame explicar por qué ambos son igualmente importantes.

Los motores de búsqueda tienen un único propósito:
Hacer felices a los usuarios respondiendo a sus preguntas o consultas.

Si sólo te importa lo que la gente quiere leer sin tener en cuenta lo que los motores de búsqueda pueden entender, al final del día publicarás un gran contenido que nadie lee.

Por otro lado, si primero piensas en tus usuarios y en el tipo de contenido que necesitan y luego lo optimizas para los motores de búsqueda, tienes una situación en la que todos ganan.

Publica “Contenidos Compartibles”

Necesitas buscar en las redes sociales y averiguar qué tipo de contenido le gusta a la gente.

Por ejemplo, las personas que buscan sobre moda pueden querer ver más imágenes y vídeos que contenido de texto.

Esto significa que debes ajustar tu estrategia para satisfacer esta necesidad.

Algunas ideas que son muy compartidos en cualquier nicho son:

• Las 10 principales….
• Cómo ….
• 10 maneras de….
• Las formas más populares….
• Los mejores consejos para….

Promociona tu contenido

No basta con escribir algo genial y esperar que tus clientes te busquen, hagan una visita y compren tus productos.

Cuando publicas nuevo contenido, tienes que salir y promocionarlo para que reciba la atención que se merece.

Hay muchas maneras de promocionar el contenido sin exageraciones y sin correr ningún riesgo, por lo que el siguiente paso inmediatamente después de pulsar el botón de publicar es hacer una buena promoción.

Lo que más recomiendo es la publicidad en Facebook porque los resultados son extremadamente rápidos e inmediatos.

Y bueno, si lees esto es que has llegado hasta el final y leíste un montón de cosas que te podrán ayudar.

Gracias por acompañarme en este viaje hacia esta estrategia de Inbound Marketing practicada por miles de marketeros alrededor del mundo…

¿Y Tu? Haz aplicado el Marketing de Contenidos ¿o no?

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