Cuantas veces escuchamos:
“Es que es Vendedor”
“Es que yo no me vendo”
“Me quiere vender a fuerzas”
Como si vender se tratara de algo negativo y que necesitamos desecharlo de nuestras vidas…
Pero a ver, nos vendemos a diario y ni cuenta nos damos, te muestro un ejemplo:
- Con tu pareja! ¿Cómo la convenciste de estar contigo?
- Con tus papas! Cuando los querías convencer que te dejaran salir a una fiesta…
- En tu trabajo! Para que te escogieran a ti en lugar de los demás candidatos…
Entonces, si la venta esta presente en cada parte de nuestras vidas…
¿Por qué lo vemos mal cuando necesitamos percibir un retorno monetario?
Suena ilógico y hasta cierto punto un poco estúpido ¿Verdad?
Es por eso que te traigo algunas recomendaciones para que puedas quitarte ese miedo a vender:También puedes ver mi articulo relacionado:
También puedes ver el siguiente articulo llamado: Amor y odio a las ventas
¿Cómo quitarse el miedo a vender?
Una de las formas más eficaces de superar el miedo a las ventas es darse cuenta de que ya lo estás haciendo. Si eres un ser humano que respira, es muy probable que estés vendiendo a diario. Tal vez dirija su propio negocio, negocie tiempo libre en su trabajo o incluso convenza a su cónyuge para que se ocupe de algunas tareas adicionales en la casa.
Date cuenta de que ya eres un vendedor
Al fin y al cabo, TODO es ventas.
Como dice Daniel Pink en su libro To Sell is Human (Vender es humano), siempre estamos utilizando la persuasión en nuestro beneficio, aunque no sea necesariamente para recibir dinero.
En otras palabras, ya eres un vendedor y probablemente no lo sabías.
Cambia tu mentalidad
Una cosa que probablemente no te has dado cuenta es que en realidad no estás vendiendo, estás compartiendo.
Tienes una solución para el problema de alguien y se lo estás contando. Eso es todo.
Esto le da la vuelta al miedo a las ventas, ya que la gente se da cuenta de que no se trata de quitarle el dinero a la gente.
No es coaccionar a nadie de nada.
De hecho, imagina lo que pasaría si no vendes. Esas personas a las que podrías haber ayudado se marcharán sin haber mejorado su vida para bien.
Es tu trabajo no dejar que eso ocurra.
Acostúmbrate a manejar las objeciones
Cosas como “déjame pensarlo” o “yo te llamo después” no son necesariamente rechazos.
Sólo son objeciones que se pueden manejar.
El problema es que muchos ven estas afirmaciones como una prueba que alimenta el miedo a las ventas.
A veces no hacemos un buen trabajo explicando el valor de lo que ofrecemos, otras veces, el cliente potencial simplemente no está convencido de que seas la persona adecuada para ayudarle.
Este es el momento de preguntar si tiene alguna duda o de averiguar por qué merece la pena invertir en tu servicio.
En pocas palabras, nunca dejes que la conversación termine ahí.
Aprenda a mantener la conversación y conseguirá una venta o aprenderá algunas ideas interesantes para mejorar lo que está vendiendo.
Dan Lok tiene algunos buenos videos que ayudan a manejar este tipo de objeciones, aquí la prueba de ello:
Siéntete “cómodo” fuera de la Zona de Confort
¿Cómo cobrar cuando odias pedir dinero?
Si tienes el mismo miedo, eres de los míos jaja
He estado leyendo un poco acerca de este tema y he llegado a la conclusión sin rodeos que la única forma real de superarlo es simplemente hacerlo.
Las ventas se hacen más fáciles con el tiempo, nunca te sentirás cómodo con ellas si no empiezas a ponerte en la incómoda situación de pedir el dinero.
“La única forma de superar el miedo a las ventas es empezar a vender.”
Algunas ventas se cierran, otras no…
Hace poco vi una conferencia acerca de mujeres emprendedoras en la cual la ponente dijo algo que se me quedo muy grabado y desde ese día lo tengo muy presente:
“No te preocupes por cerrar la venta. Sólo haz que den el siguiente paso”.
Es algo brillante, lastimosamente no recuerdo quien fue ni encuentro el video para darle los créditos 🙁
Si estás paralizado por el miedo a las ventas, considéralo como un pie al principio de la escalera.
Esto puede ser enviarle un mensaje, un correo electrónico, programar una cita o una llamada fría, no he conocido a nadie que sea demandado por hacer llamadas en frio.
Eventualmente tendrás que pedir dinero, pero de nuevo eso es sólo un paso en todo el proceso.
El miedo a las ventas no tiene por qué impedirte alcanzar todo tu potencial.
Con el tiempo y la práctica puedes superar este miedo y ganar el dinero que te mereces.
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