«Es que No me Gustan las Ventas»
He escuchado esa declaración miles de veces a menudo de empresarios cuyo éxito depende de su capacidad para vender sus ideas, su empresa y sus productos.
Déjame decirte que esas palabras son una lástima porque si odias vender…
¡Siempre te podrá ir mejor!
Esto significa al menos una pérdida de ingresos y, en el peor de los casos, el fracaso de tu empresa/proyecto.
Y es que solo hay que mirar el pasado, los empresarios que realmente aman vender son los que tienen más éxito.
[box title=»Este Mensaje Es Para Los Que Quieran Atraer Mas Clientes! » style=»default» box_color=»#333333″ title_color=»#FFFFFF» radius=»3″ class=»» id=»»] Tu y yo sabemos que los clientes nunca sobran, o talvez a ti si…No lo se!
Lo que si se es que con los anuncios de Facebook se pueden atraer cientos o miles de clientes nuevos, hemos preparado un curso especial para ti, solo Haz Clic Aquí para obtener mas información: [/box]
Steve Jobs, por ejemplo… era increíblemente bueno lanzando sus productos!
Observa cualquier video de Jobs haciendo un anuncio importante y podrás sentir su sensación de alegría, no sólo en el producto, sino en contar una historia sobre el producto.
“A Jobs le encantaba vender, de eso no hay duda.”
Es hora de que Cambies tu Actitud y que comprendas la importancia de las ventas
Cuando me reúno con personas que comienzan a empezar sus proyectos, por lo general puedo predecir si la empresa va a ir a alguna parte por la forma en que hablan de la venta.
Si creen que es el alma del éxito, les irá bien. Si creen que es una tarea, no tanto.
Por lo tanto, si odias vender, debe ser prioridad superarlo y, mejor aún, cultivar el amor por el proceso de venta.
De eso se trata este post… ¡cultivar el amor por la venta!
Las Falsas Creencias que se Han Generado por “La Venta”
Para ayudarte en este proceso, examinemos la raíz de este «odio».
En mi experiencia, la gente «odia vender» porque tiene una o más de las siguientes creencias:
Vender es manipulador
Mucha gente (incluidos los empresarios) se tragan esa tontería de que las ventas son manipular a la gente para que compre algo que realmente no quieren comprar.
Si seguimos esta línea de pensamiento… podemos llegar al típico vendedor cabeza de chorlito que habla rápido. ¿Quién quiere ser así?
Vender es molesto
Vender a veces implica correos electrónicos y llamadas telefónicas repetidamente, las cuales tienden a ser desagradables.
La mayoría de las personas han tenido experiencias desagradables con vendedores molestos que no aceptan un NO por respuesta. ¿Y quién quiere ser una persona molesta?
Vender es aburrido
La mayoría de las tareas de negocios se pueden llevar a cabo a toda velocidad, con el progreso limitado sólo por la cantidad de tiempo que estás dispuesto a dedicar.
La venta, sin embargo, implica un montón de «Acelerones y Parones» mientras los clientes potenciales reflexionan sobre las cosas antes de «volver a ti«.
Si tienes alguna de esas tres creencias (o todas), no hay manera de dejar que «odies la venta«.
Así que la manera de cambiar su emoción acerca de vender es socavar esas creencias con creencias diferentes que crearán una emoción diferente.
Como Cultivar el Amor al Proceso de Ventas
Vender es en realidad ayudar
Una vez que tomas la decisión de que nunca, nunca, le venderías a alguien algo que no necesita, eres libre de ver la venta como lo que realmente es: ayudar a otra persona a conseguir lo que quiere.
La mayoría de las veces, vender se trata de hacer feliz a la gente proporcionándole lo que realmente necesita.
¿Qué tiene eso de manipulador?
Vender es realmente sociable.
Si tomas la decisión de que no vas a molestar a nadie, y mucho menos a un cliente potencial, eres libre de mirar el proceso de venta en términos de hacer nuevos conocidos y tener conversaciones interesantes sobre cosas que te interesan.
Oye ¿No es por eso por lo que te metiste en el negocio?
Es divertido para ti y también para la otra persona.
Si Quieres Aprender a Atraer Clientes, tenemos un excelente articulo que te ayuda a atraer clientes a un restaurante.
Vender es realmente aprender
Cuando decides aprender algo valioso en cada situación de ventas, vender se vuelve mucho más interesante que ver la televisión o jugar un juego en la computadora.
Las personas son fascinantes y nunca lo son más que cuando toman decisiones.
Si tienes curiosidad, no te aburrirás nunca más.
¿Es realmente posible cambiar tus creencias y, en consecuencia, aprender a amar la venta?
Oh, puedes apostarlo. ¡Soy un ejemplo perfecto!
Cuando comencé mi propio negocio de escritura independiente hace más de 5 años, temía vender por todas las razones que mencioné anteriormente.
Sin embargo, rápidamente me di cuenta de que mi éxito dependería tanto de mi habilidad para vender como de mi habilidad para escribir.
Si no, NO VENDERAS…
En aquel entonces escribía, sobre casi cualquier temática, pero con el tiempo, a medida que aprendí más sobre el Marketing Digital, me sentí atraído a empezar a escribir sobre ello.
Ahora creo que es una de las partes más interesantes del mundo de los negocios, porque si las ventas no están ocurriendo, no tienes un negocio.
También he aprendido que vender es como cualquier otro esfuerzo humano: Cuanto más lo haces, mejor lo terminas haciendo.
Además…
Cuando se trata de vender, un poco de esfuerzo para entrenarse a sí mismo es de gran ayuda.
Míralo como si se tratara de montar en bicicleta, ya que lo aprendes se vuelve intuitivo y fácil. ¡Divertido, también!
Así que, si todavía odias vender, te recomiendo que dejes esas viejas creencias a un lado y cambies tus actitudes.
Después de todo, te guste o no, vas a tener que vender para tener éxito.
Aprende a amarlo y alcanzarás tus metas mucho más rápido.
¿Te Gusto el Articulo?
Compártelo en tus redes sociales, es gratis!