Hoy desarrollaré un hilo de Twitter de Craig Clements.
En el mismo nos muestra cómo vendió más de 1.1 millones de dólares en probióticos a un mercado frío.
Los que nos dedicamos a esto sabemos que es una cifra que suena a utopía más que otra cosa.
Tanto así que en el 2014 se volvieron el mejor vendedor de Estados Unidos.
Sin más, vamos a la historia!
Los mercados tienen 3 etapas:
- Despistado – ¿Qué es eso?
- Curioso – He oído hablar de él
- Saturado – He oído hablar demasiado de él
Podemos plasmar estas etapas, como si fueran una ola de surf.
- Para el mercado Despistado, necesitas crear la ola.
- Para el Curioso, necesitas coger la ola.
- Y si intentas entrar en el Saturado, la ola te arrastra y golpea.
Hoy, todo el mundo conoce los probióticos.
Hoy en día el mercado de los probióticos está saturado.
Pero en 2013, si le dijera a un amigo que tiene bacterias en su cuerpo, lo primero que diría sería:
“¿Enserio?, ¿necesito ver a un médico?”
(Esta era la etapa de despistado)
Cuando suceda esto, tu trabajo es educar al mercado.
Pero educar con cosas científicas aburridas no haría que la gente se interesara.
Porque siendo sinceros… ¡A nadie le importa tu producto!
Solo el beneficio que puede atraerles.
“Pocos saben lo que es el microbioma intestinal, así que explicamos cómo las empresas alimentarias añaden azúcares y edulcorantes a casi todos los alimentos de tu despensa. Y cómo esos edulcorantes alimentan a las bacterias malas, y cómo la adición de bacterias buenas, los probióticos, puede ayudar a equilibrarlas, y un buen equilibrio equivale a un buen desecho.”
Nos asociamos con un médico de prestigio y pusimos este sencillo mensaje en un vídeo educativo.
Y funcionó.
Las búsquedas en Google del término “probióticos” pasaron de 46 a 100 en pocas semanas, lo que significa que duplicamos su popularidad sólo con nuestros anuncios.
Después de esto, está de más contar que las ventas comenzaron a llegar hasta que toparon en 1.1 millones.
Esta es la historia de Craig Clements, al cual puedes seguir en su cuenta de twitter, de hecho el hilo es este.
Espero que te haya gustado este tipo de publicaciones, porque la verdad aprendo mucho empacando la información.
Saludos y nos vemos mañana!
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